فایل اکسل ماتریس آنسوف ( Ansoff Matrix Excel ) به عنوان مولد ماتریس آنسوف Ansoff در اکسل می باشد و نحوه صحیح استفاده از آن را در زیر خدمتتان ارائه می کنیم.

ماتریس آنسوف چیست؟

ماتریس آنسوف (Ansoff Matrix)، که گاهی به عنوان “شبکه توسعه محصول/بازار” شناخته می‌شود، یک چارچوب تحلیلی است که به مدیران و تحلیل‌گران کسب‌وکار کمک می‌کند تا استراتژی‌های مختلف رشد را شناسایی و ارزیابی کنند. این ماتریس، که توسط ایگور آنسوف، ریاضیدان و مدیر کسب‌وکار، توسعه داده شد و در سال 1957 در مجله Harvard Business Review منتشر شد، به کاربران این امکان را می‌دهد تا گزینه‌های رشد را با توجه به محصولات و بازارها بررسی کنند و سطح ریسک هر استراتژی را بسنجند.

درک ماتریس آنسوف

ماتریس آنسوف به شکل یک جدول دو در دو طراحی شده است و دارای دو محور اصلی است: محور افقی (X) که نمایانگر محصولات است، و محور عمودی (Y) که نشان‌دهنده بازارها است. این ماتریس چهار استراتژی اصلی رشد را که بر اساس ترکیب محصولات موجود و جدید با بازارهای موجود و جدید ایجاد شده‌اند، معرفی می‌کند:

1. نفوذ در بازار (Market Penetration): تمرکز بر افزایش سهم بازار با استفاده از محصولات موجود در بازارهای موجود. این استراتژی معمولاً کمترین ریسک را دارد.
2. توسعه بازار (Market Development): معرفی محصولات موجود به بازارهای جدید. این استراتژی شامل ورود به بخش‌های جدید جغرافیایی یا جمعیتی است.
3. توسعه محصول (Product Development): توسعه محصولات جدید برای بازارهای موجود. این استراتژی شامل نوآوری و تنوع در محصولات برای حفظ و جذب مشتریان موجود است.
4. تنوع‌بخشی (Diversification): ورود به بازارهای جدید با محصولات جدید. این استراتژی بالاترین سطح ریسک را دارد زیرا سازمان وارد حوزه‌های ناشناخته‌ای می‌شود.

ماتریس آنسوف به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بر اساس سطح ریسک و پتانسیل رشد، بهترین استراتژی را انتخاب کنند. این ابزار اغلب در کنار دیگر ابزارهای تحلیل مانند PESTEL، SWOT و مدل پنج نیروی پورتر استفاده می‌شود تا به ارزیابی جامع‌تری از فرصت‌های رشد و چالش‌های موجود بپردازد.

اکسل ماتریس آنسوف Ansoff Matrix Excel_ماتریس_آنسوف

اگر به دنبال استراتژی‌های رشد محصول جدید هستید ، می‌توانید مدل Ansoff را برای ارزیابی پتانسیل‌های محصول-بازار محصولات خود تطبیق دهید. بنابراین، در اینجا یک الگوی ماتریس Ansoff برای ایجاد آسان ماتریس های محصول-بازار شما وجود دارد. ارائه شده در اکسل.

استراتژی های رشد محصول

بنابراین، این الگو به شما کمک می کند تا برنامه ریزی استراتژیک را با اصول Ansoff انجام دهید و استراتژی های رشد اصلی خود را بسازید .

ماتریس Ansoff یک چارچوب برنامه ریزی استراتژیک برای کمک به کسب و کارها در تعیین استراتژی رشد خود با تمرکز بر چهار حوزه کلیدی است:

• محصولات موجود در بازارهای موجود
• محصولات جدید در بازارهای موجود
• محصولات موجود در بازارهای جدید
• محصولات جدید در بازارهای جدید

با توجه به این دسته بندی، مدل چهار استراتژی رشد اصلی را پیشنهاد می کند : نفوذ در بازار، توسعه محصول، توسعه بازار و تنوع.

اکنون بیایید ببینیم که چگونه الگوی ما به شما کمک می کند تا مدل Ansoff را با کسب و کار خود تطبیق دهید.

چگونه از قالب Ansoff Matrix استفاده کنیم؟

این قالب Ansoff Matrix Excel از سه بخش اصلی تشکیل شده است:

سه بخش اصلی ماتریس آنسوف

1. لیست محصولات
2. ماتریس Ansoff
3. گزارش ها

الگوی ماتریس رشد محصول

اساساً، شما داده های محصول خود را در لیست خود وارد می کنید و الگو به طور خودکار ماتریس Ansoff و داشبورد شما را ایجاد می کند .

اکسل ماتریس آنسوف Ansoff Matrix Excel_داشبورد

1. بخش ورودی داده فهرست محصولات

ابتدا داده های محصول خود را با موارد زیر وارد می کنید:

توضیحات محصول

سطح موفقیت انتظارات

وضعیت بازار (جدید یا موجود)

وضعیت محصول (جدید یا موجود)

منوهای کشویی به شما کمک می کنند تا به راحتی لیست محصولات خود را پر کنید.

ماتریس رشد محصول-بازار

اگر می‌خواهید گزینه‌های سطح موفقیت جدیدی را اضافه کنید، یک قسمت تنظیمات را درست در سمت راست لیست خود خواهید یافت . در اینجا می توانید گزینه های جدیدی را با علائم دلخواه خود اضافه کنید.

گزینه های موفقیت ماتریس رشد محصول-بازار

اکسل ماتریس آنسوف Ansoff Matrix Excel_تنظیم گزینه ها

سپس، منوی کشویی سطح موفقیت بر این اساس به روز می شود.

توجه: اگر به ردیف های بیشتری در لیست خود نیاز دارید، لطفاً روی دکمه مثبت (+) در سمت راست ماتریس خود کلیک کنید. می توانید حداکثر 60 محصول را به لیست اضافه کنید که هر ربع دارای 15 محصول است.

این همه برای ورودی داده است. همچنین، بیایید ببینیم که الگو برای ما چه چیزی تولید می کند.

2. بخش ماتریس Ansoff

بنابراین، این نمایش تصویری الگوی ماتریس فرصت استراتژیک چهار ربعی شما برای مدل Ansoff است.

در اینجا، محصولات موجود در لیست شما به طور خودکار در ناحیه مناسب در شبکه توسعه محصول/بازار قرار می گیرند .

ماتریس رشد آنسوف

این الگو یک نمای ماتریسی قابل ویرایش با طراحی واضح و روان را در اختیار شما قرار می دهد.

3. بخش گزارش ها از الگوی ماتریس Ansoff

در نهایت، می توانید استراتژی بازار محصول خود را با نمودارها و میله ها در بخش گزارش ها تجزیه و تحلیل کنید.

در اینجا نمودارهای تفکیک دسته و شماره دسته را خواهید یافت تا ببینید چه تعداد محصول در هر دسته دارید.

اکسل ماتریس آنسوف Ansoff Matrix Excel_گزارشات

استراتژی های رشد محصول

علاوه بر این، نمودار میله ای سطح موفقیت را مشاهده خواهید کرد که تعداد محصولاتی را که در هر سطح دارید نمایش می دهد. در نهایت، یک فرم فهرست از ماتریس شما وجود دارد . بنابراین، در اینجا می توانید لیستی از محصولات خود را در هر گروه استراتژی مشاهده کنید.

این همه از قالب است. همچنین، بیایید ببینیم هر ربع به چه معناست.

چگونه برای هر شبکه در مدل Ansoff اظهار نظر کنیم؟

پس از ایجاد ماتریس، مهم است که مدل Ansoff خود را نیز نظر دهید:

نفوذ در بازار: این استراتژی اصلی برای محصولات موجود و بازارهای موجود مناسب است. بنابراین، می توانید استراتژی خود را در نفوذ به بازار موجود با محصول(های موجود) بسازید.

توسعه محصول: این استراتژی با محصولات جدید و بازارهای موجود سروکار دارد. بنابراین، شما سعی می کنید محصولات جدیدی را برای بازارهای موجود توسعه دهید.

توسعه بازار: در اینجا یک استراتژی رشد دیگر وجود دارد که با محصولات موجود و بازارهای جدید سروکار دارد. بنابراین، این در مورد ایجاد بازارهای جدید برای محصولات موجود است.

تنوع: در نهایت، با این استراتژی رشد اصلی، شما سعی می کنید بازارهای جدیدی را با محصولات جدید ایجاد کنید. به طور خلاصه، طیف محصولات خود را متنوع می کنید .

بنابراین، قالب Ansoff Matrix را در اکسل دانلود کنید و استراتژی رشد خود را بسازید.

خلاصه ویژگی های قالب اکسل Ansoff Matrix:

• مولد ماتریس Ansoff در اکسل
• محصولات خود را فهرست کنید و ماتریس رشد خود را ایجاد کنید
• صفحه گسترده قابل چاپ و ویرایش
• داشبورد پویا
• دانلود فوری
• آماده برای استفاده
• بدون کد VBA یا ماکرو
• سازگار با اکسل 2007 و نسخه های بعدی
• هم روی مک و هم روی ویندوز کار می کند