اکسل بوم مدل کسب و کار * Business Model Canvas * بیزینس مدل کانواس

این ابزار اکسل (اکسل بوم مدل کسب و کار * Business Model Canvas) یک راهکار قدرتمند برای ایجاد برنامه‌های کسب‌وکار بصری و مدیریت آسان آن‌ها است. با استفاده از این ابزار، شما می‌توانید اجزای اصلی کسب‌وکار خود را به‌صورت سازمان‌یافته تحلیل کرده و به شکلی ساده و قابل‌فهم خلاصه کنید.

این ابزار بر اساس مدل لین کانواس (Lean Canvas) طراحی شده و به شما کمک می‌کند تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن، عوامل کلیدی کسب‌وکار خود را در یک قالب بصری ثبت و مدیریت کنید.

به‌علاوه، راهنمای کامل برای استفاده از این ابزار نیز در اختیار شما قرار دارد تا حتی اگر با مفاهیم اولیه آشنا نباشید، بتوانید از آن به‌راحتی استفاده کنید.

داشتن یک دید جامع و شفاف از اجزای کسب‌وکار، اولین گام برای توسعه استراتژی‌های موفق است. ابزار Business Model Canvas (BMC) در اکسل به شما امکان می‌دهد تا برنامه‌های استراتژیک شرکت خود را به شکلی ساده و موثر طراحی کنید.

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)-بوم خالی

این ابزار که بر اساس مدل مشهور الکساندر استروالدر طراحی شده، شامل ۹ بخش کلیدی است که به شما کمک می‌کند دیدگاهی روشن از کسب‌وکار خود داشته باشید:

اجزای اصلی مدل کسب‌وکار:

1. شرکای کلیدی (Key Partners):
   • شامل شرکای استراتژیک، تأمین‌کنندگان و سایر همکارانی که برای موفقیت کسب‌وکار اهمیت دارند. این بخش به شما کمک می‌کند تا روابط خود را با شرکا تقویت کرده و منابعی که از آن‌ها دریافت می‌کنید را بهتر مدیریت کنید.
2. فعالیت‌های کلیدی (Key Activities):
   • فعالیت‌هایی که برای ایجاد و ارائه ارزش به مشتریان ضروری هستند. این بخش می‌تواند شامل تولید، بازاریابی، تحقیق و توسعه و حتی توزیع محصولات باشد.
3. منابع کلیدی (Key Resources):
   • تمام منابعی که برای پشتیبانی از فعالیت‌های اصلی کسب‌وکار نیاز دارید. این منابع می‌توانند مالی، انسانی، فیزیکی یا حتی دانشی باشند.
4. پیشنهادات ارزش (Value Propositions):
   • محصولات و خدماتی که کسب‌وکار شما برای رفع نیازهای مشتریان ارائه می‌دهد. این بخش به ارزش‌های منحصر به فردی اشاره دارد که شما را از رقبا متمایز می‌کند.
5. روابط مشتریان (Customer Relations):
   • استراتژی‌ها و رویکردهایی که برای جذب، نگه‌داری و ایجاد وفاداری مشتریان به کار می‌برید. این بخش کلیدی برای تقویت ارتباطات و اعتمادسازی بین شما و مشتریانتان است.
6. کانال‌ها (Channels):
   • مسیرهایی که از طریق آن‌ها ارزش کسب‌وکار خود را به مشتریان ارائه می‌کنید. این کانال‌ها می‌توانند شامل فروشگاه‌های فیزیکی، فروش آنلاین، شبکه‌های اجتماعی یا هر کانال دیگری باشند.
7. بخش‌های مشتری (Customer Segments):
   • شناسایی گروه‌های مختلف مشتریانی که محصولات یا خدمات شما برای آن‌ها طراحی شده‌اند. این بخش به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را هدفمندتر کنید.
8. ساختار هزینه‌ها (Cost Structure):
   • تمام هزینه‌هایی که برای راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکار خود نیاز دارید. از هزینه‌های عملیاتی گرفته تا هزینه‌های بازاریابی و توسعه محصول، این بخش باید به‌دقت مدیریت شود.
9. جریان درآمدها (Revenue Streams):
   • روش‌هایی که از طریق آن‌ها درآمد کسب می‌کنید. این بخش می‌تواند شامل فروش مستقیم محصولات، خدمات اشتراکی یا حتی مدل‌های تبلیغاتی باشد.

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)-بوم پویا

ویژگی‌های ابزار:

• کانواس دینامیک: این بخش شامل یک جدول ورودی برای یادداشت‌های شما و کانواس بصری برای نمایش آن‌ها است. شما می‌توانید یادداشت‌های خود را به‌سادگی وارد کنید، رنگ دلخواه خود را انتخاب کرده و آن را در دسته‌بندی مناسب ثبت کنید.
• کانواس خالی: این بخش به شما اجازه می‌دهد تا با استفاده از نوت‌های کشیدنی و سفارشی‌سازی، طراحی منحصر به فردی برای مدل کسب‌وکار خود ایجاد کنید.
• سفارشی‌سازی کامل: امکان تغییر نام بلوک‌ها، رنگ‌ها و طرح‌ها برای تطبیق با نیازهای خاص شما فراهم شده است.
• سازگار با نسخه‌های مختلف: این ابزار با تمامی نسخه‌های اکسل (از 2010 به بعد) سازگار است و نیازی به نصب هیچ گونه کد VBA یا ماکرو ندارد.
• راهنمای جامع: با استفاده از راهنمای گام‌به‌گام این ابزار، حتی کاربران مبتدی نیز می‌توانند به‌راحتی از آن استفاده کنند.
• انعطاف‌پذیری بالا: این ابزار به شما امکان می‌دهد که مدل کسب‌وکار خود را هر زمان که نیاز داشتید تغییر دهید و بهبود ببخشید.

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas)-بوم مدل کسب و کار

چگونه از ابزار استفاده کنید؟

1. وارد کردن اطلاعات: ابتدا یادداشت‌های خود را در جدول ورودی وارد کنید.
2. انتخاب رنگ: از منوی کشویی رنگ دلخواه خود را برای نوت‌ها انتخاب کنید.
3. نمایش در کانواس: یادداشت‌ها به‌طور خودکار در کانواس نمایش داده می‌شوند.
4. سفارشی‌سازی: می‌توانید بلوک‌ها را تغییر نام دهید، رنگ‌ها را عوض کنید و طرح‌بندی را مطابق نیاز خود تغییر دهید.

این ابزار نه تنها برای کسب‌وکارهای نوپا بلکه برای سازمان‌های بزرگ نیز کاربرد دارد. از آن می‌توان در جلسات برنامه‌ریزی استراتژیک، ارائه‌های مدیریتی و حتی برای تجزیه و تحلیل رقبا استفاده کرد.

اگر می‌خواهید کسب‌وکار خود را بهتر درک کنید و برنامه‌های استراتژیک خود را با دقت بیشتری تنظیم کنید، این ابزار یک انتخاب عالی برای شما خواهد بود.